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隨著SEO世界上所有關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體信號(hào)的話題日益熱門，大家很容易忘記一件事情，恰好是SEO的基礎(chǔ)：關(guān)鍵詞研究。

關(guān)鍵字就像您的SEO廣告系列的指南針：他們會(huì)告訴您去哪里，以及您是否取得進(jìn)展。

他們還幫助您了解您的目標(biāo)市場(chǎng)的想法，恐懼和欲望。

事實(shí)上，關(guān)鍵字研究相當(dāng)于21世紀(jì)的市場(chǎng)研究。

要從關(guān)鍵字中受益，你需要知道如何找到（和使用）他們

如果您能掌握為您的業(yè)務(wù)找到令人敬畏的關(guān)鍵字的藝術(shù) – 您不僅可以從更多的搜索引擎流量中獲益，而且還會(huì)比您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解您的客戶。

基于關(guān)鍵字選擇的重要性，大多數(shù)人的關(guān)鍵字研究過程看起來像這樣：

那么今天，這一切都變了。

因?yàn)楝F(xiàn)在你有一個(gè)全面的指南，將向您展示如何找到您的目標(biāo)市場(chǎng)使用搜索網(wǎng)頁的單詞和短語。

當(dāng)您根據(jù)正確的關(guān)鍵字定制您的頁面搜索引擎優(yōu)化時(shí)，您將獲得良好的關(guān)鍵詞排名表現(xiàn)。

有一點(diǎn)需要注意：

在開始使用關(guān)鍵字研究工具或單獨(dú)標(biāo)題標(biāo)簽之前，您需要確定行業(yè)中的利基主題。

一旦您找到這些利基主題，您就可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解的未開發(fā)的買方關(guān)鍵字。

利基主題：智能關(guān)鍵字研究開始了

正如我之前提到的，大多數(shù)人開始使用關(guān)鍵字研究工具，如Google關(guān)鍵字規(guī)劃師（GKP）。

這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。

為什么？ 因?yàn)镚KP正在吐出密切相關(guān)的關(guān)鍵字，所以提出新的關(guān)鍵字想法是可怕的。

以下是一個(gè)例子：
當(dāng)你聽到“basketball”一詞的時(shí)候你覺得怎么樣？

無論你是一個(gè)頑固的粉絲，這里有一些話可能會(huì)響起在你耳畔：

但是當(dāng)你把“basketball”輸入到GKP里是，結(jié)果如下：

沒有一個(gè)是以上我們頭腦中閃現(xiàn)的關(guān)鍵詞：

換句話說，GKP只會(huì)顯示與您給予的關(guān)鍵字非常密切相關(guān)的關(guān)鍵字。

而且他們很少向您展示與您所銷售的產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵字。 這些通常是您市場(chǎng)中最賺錢的關(guān)鍵字。

難怪這么多關(guān)鍵字是不可能排名的：每個(gè)人和他們的媽媽都瞄準(zhǔn)完全相同的關(guān)鍵字！

這不是說你不應(yīng)該定位GKP給你的關(guān)鍵字（實(shí)際上，本指南中有一個(gè)專門用于使用該工具的整個(gè)章節(jié)）。

但是，不要依賴GKP（或任何其他工具）來向您展示那里的全部?jī)?nèi)容。

要做到這一點(diǎn)，您需要確定“小眾主題”。

如何快速找到利基主題

你可能會(huì)想：

“什么是利基主題？

小眾主題是您的目標(biāo)客戶感興趣的主題。

換句話說，這不是一個(gè)特定的關(guān)鍵字， 這是一個(gè)廣泛的話題。

（我將在本指南的后面詳細(xì)介紹如何從您的利基主題中提取關(guān)鍵字）

例如，假設(shè)你經(jīng)營(yíng)一家賣籃球的業(yè)務(wù)。

正如我們以前看到的，GKP給你的僅僅是對(duì)于Google來說利潤(rùn)最大的關(guān)鍵詞，而不是你要的利基詞。

雖然其中一些關(guān)鍵字可能非常適合您的業(yè)務(wù)，但其他幾十個(gè)就沒太大用處了。

不幸的是，這些真正符合您行業(yè)的利基關(guān)鍵字是很難找到的。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，從利基話題開始，是找到這些類型的未開發(fā)的關(guān)鍵字的最簡(jiǎn)單的方式。

例如，有興趣購買籃球圈的人也可以搜索：

• How to shoot a better free throw
• Slam dunk highlights
• How to get recruited by college scouts
• Nutrition for athletes
• How to improve a vertical jump
  
  

看看它是如何工作的？這些搜索中的每一個(gè)都是獨(dú)特但密切相關(guān)的小利基題材的一部分。

例如，關(guān)鍵詞“How to shoot a better free throw”是小眾主題的一部分：“free throw shooting”。

利基市場(chǎng)通常是小型的，不夠大，不足以支持自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。

事實(shí)上 – 雖然一些利基市場(chǎng)將吸引10個(gè)或更多的關(guān)鍵字 – 大多數(shù)將只有2-5個(gè)關(guān)鍵字，可以根據(jù)這個(gè)足夠的搜索量和商業(yè)意圖，您可以實(shí)際優(yōu)化頁面。

但是，當(dāng)您將它們添加到一起時(shí)，您通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，您擁有比您所熟悉的更低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字。

正如我之前提到的，利基話題可以在您的行業(yè)超級(jí)收藏夾中找到最好的關(guān)鍵字。

以下是如何做到這一點(diǎn)：

創(chuàng)建您的第一個(gè)利基主題列表

您的利基主題列表的目標(biāo)是繪制您的目標(biāo)客戶在Google中搜索的不同主題。

您只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的Google文檔或文本文件。

以下是我們籃球籃網(wǎng)站上的小貼士主題列表：

• How to shoot a 3-pointer
• Dribbling drills
• Nutrition for athletes
• Improve vertical jump
• Basketball shoes
  

或者想要找到更多的利基主題 – 這里有幾個(gè)簡(jiǎn)單的策略可以使用。

買家角色

買家角色是識(shí)別您的潛在客戶關(guān)心的“利基主題”的超簡(jiǎn)單方式。

一旦找到這些利基主題，您就可以輕松找到潛在客戶每天使用的關(guān)鍵字。

您的關(guān)鍵字研究型買家角色應(yīng)包括您的目標(biāo)受眾：

性別
年齡
大概收入
愛好和興趣
他們努力的事情
他們想要完成什么（個(gè)人和專業(yè)）

根據(jù)您的行業(yè)，您可能會(huì)有幾個(gè)不同的買家角色。

例如，按照我們的籃球示例，您可能會(huì)有籃球運(yùn)動(dòng)員和父母的買家角色（在許多情況下，這些角色將是最終購買該產(chǎn)品的玩家）。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，制作買家角色的最簡(jiǎn)單方法是創(chuàng)建PowerPoint幻燈片：

論壇

近幾年論壇雖然沒有以前火了，但是一些細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)論壇依舊有大量的人氣，如需要找到您關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的論壇，不妨采用以下組合來搜索：

“keyword” + “forums”
“keyword” + “forum”
“keyword” + “board”

還有就是通過 http://boardreader.com 搜索更多的細(xì)分論壇，從中匹配更多的利基話題。

維基百科目錄

維基百科是一個(gè)經(jīng)常被忽視的利基研究的金礦。

您還可以在哪里找到由成千上萬的行業(yè)專家策劃的主題的概述，并將其組織成整齊的小類？

以下是使用維基百科找到適合主題的方法：

Reddit

你的目標(biāo)觀眾有可能在Reddit上出現(xiàn)。

這意味著，只要稍微花點(diǎn)時(shí)間，你可以輕松地找到一些小小的話題。

假設(shè)你經(jīng)營(yíng)一個(gè)銷售有機(jī)狗食的網(wǎng)站。

你會(huì)前往Reddit。 然后搜索您的目標(biāo)受眾感興趣的廣泛話題…和與您銷售的內(nèi)容相關(guān)的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞分類：頭詞、身體詞、長(zhǎng)尾詞

現(xiàn)在，您已經(jīng)確定了一大批利基主題，現(xiàn)在是時(shí)候找到一些關(guān)鍵詞了！

搜索引擎優(yōu)化（SEO）中的大多數(shù)人將關(guān)鍵詞分為三個(gè)主要類別：頭詞，身體詞和長(zhǎng)尾詞。

頭詞：

這些通常是具有瘋狂搜索量和競(jìng)爭(zhēng)量（例如“保險(xiǎn)”或“維生素”）的單詞關(guān)鍵字。 因?yàn)樗阉髡叩囊鈭D是完整的（有人搜索“保險(xiǎn)”可能正在尋找汽車保險(xiǎn)報(bào)價(jià)，人壽保險(xiǎn)公司名單或該詞的定義），頭詞通常轉(zhuǎn)化率太差。

身體詞：

身體字是2-3個(gè)詞語，搜索量中等（每月至少2,000次搜索），但比頭詞更具體。 像“人壽保險(xiǎn)”或“維生素在線”這樣的關(guān)鍵詞就是身體詞的例子。 這幾乎總是比頭詞競(jìng)爭(zhēng)更低，但仍然可以非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

長(zhǎng)尾詞：

長(zhǎng)尾詞長(zhǎng)，4個(gè)詞通常非常具體。 諸如“老年人實(shí)惠人壽保險(xiǎn)”和“在線訂購維生素D膠囊”這樣的短語是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的例子。 即使他們沒有單獨(dú)獲得大量的搜索量 – 加在一起的時(shí)候，長(zhǎng)尾詞占大部分在線搜索。

我建議把大部分的努力放在身體詞和長(zhǎng)尾詞上面。

為什么？

正如你剛剛閱讀，頭詞是a）超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，b）不能很好地轉(zhuǎn)化，跳出率極高。

在我看來，身體詞是提升搜索量，切入買家意圖和競(jìng)爭(zhēng)的最佳點(diǎn)。當(dāng)您優(yōu)化身體詞周圍的頁面時(shí)，通常會(huì)自動(dòng)排列緊密相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。

換句話說，當(dāng)您對(duì)身體詞進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，您往往會(huì)從很長(zhǎng)的5-12個(gè)字搜索中自動(dòng)獲取很多長(zhǎng)尾流量。

因?yàn)樗麄兺ǔ１阮^詞或身體詞更容易排名，許多SEO專注于長(zhǎng)尾詞。雖然長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)力較弱（但傾向于高轉(zhuǎn)化），但它們并不是沒有問題。

整理一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞列表

每個(gè)細(xì)分行業(yè)一定有該行業(yè)做得非常優(yōu)秀的幾家企業(yè)，通過各種渠道獲取這幾家的網(wǎng)站以后，通過一些工具來分析他們的官網(wǎng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，比如我們還是拿之前分析過的一個(gè)網(wǎng)站來舉例：http://www.oaksport.pe 用moz工具得出以下數(shù)據(jù)：

通過moz工具可以詳細(xì)分析出此網(wǎng)站的所有核心外鏈以及所用的錨文本，可以將此整理成一個(gè)列表，繼續(xù)分析其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的MOZ分析，做成另外一份列表，最后將這幾份列表做交叉對(duì)比，排除部分不合理的外鏈資源，最后得出一份最符合自己細(xì)分行業(yè)的錨文本和外鏈推廣平臺(tái)。

通過此工具不僅僅分析出來了當(dāng)前網(wǎng)站的各項(xiàng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，包括Ad Words的投放情況等，還羅列出來了這個(gè)網(wǎng)站的一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這點(diǎn)非?？幔×撕芏嗑?，導(dǎo)出這個(gè)列表以后也可以和Moz工具導(dǎo)出的列表做交叉對(duì)比，結(jié)合之前研究的利基話題等等，最終確定一批關(guān)鍵詞出來，相信已經(jīng)不是很困難的事情了。

綜上所述，當(dāng)前的網(wǎng)站關(guān)鍵詞研究對(duì)于網(wǎng)站排名仍然非常重要，尤其要做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種最新動(dòng)態(tài)，獲取第一手行業(yè)實(shí)時(shí)而精準(zhǔn)的資訊，再結(jié)合維基百科等平臺(tái)確定自己細(xì)分行業(yè)的利基話題，精準(zhǔn)匹配一批最符合要求的關(guān)鍵詞，再進(jìn)行SEO和SEM，相信一定會(huì)獲得非常不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

本文部分參考： http://backlinko.com/keyword-research