如果您不確定您的B2B公司正確的營銷技巧，則內(nèi)容營銷是您應該更加努力的領域。 內(nèi)容營銷工作適用于小型企業(yè)，大型企業(yè)等各類企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)充滿了內(nèi)容，內(nèi)容還是內(nèi)容，在全社會都強調(diào)IP為王的時候，您要是還沒有屬于自己企業(yè)的IP，就很難在如此激烈競爭中，笑到最后。
生成您自己的信息為您的組織提供了各種不變的機會來提高收入。 無論您在一周內(nèi)分發(fā)少量文章，分享視頻，進行網(wǎng)絡研討會，任何形式的獨特信息內(nèi)容都可將您的訪問者轉(zhuǎn)換為潛在客戶。
為什么要為內(nèi)容營銷保留單獨的預算？ 答案如下：
1，利用您現(xiàn)有的營銷組合
經(jīng)相關機構評測顯示，目前公司在做的內(nèi)容營銷活動還遠遠不夠。內(nèi)容營銷可以成為獲取良好品牌資產(chǎn)的有意義工具。許多B2B公司試圖獲得增加銷售額的潛力。為此，您必須進行SEO，社交媒體活動，促銷活動，活動等等。而且，內(nèi)容營銷積極地支持所有這些活動。
PPC：如果您正在運行付費的PPC廣告系列，您可以向他們提供信息著陸頁，以便您可以讓他們獲取獨特的信息文章，或者與您的行業(yè)相關的簡短的備注。為什么？ B2B創(chuàng)收需要高層管理人員的關注和參與。這是一個經(jīng)歷不同階段的商業(yè)購買決定。因此，提供與研發(fā)相關的信息和相關鏈接可幫助您的訪問者更好地了解您的業(yè)務。當他們參與并喜愛您的B2B產(chǎn)品或服務時，您可以通過從Facebook廣告或Google展示廣告網(wǎng)絡再營銷廣告進行其他再營銷廣告系列重新定位。
搜索引擎優(yōu)化：您必須考慮內(nèi)容如何有效地利用網(wǎng)站優(yōu)化！ 但是，這是真的，內(nèi)容營銷幫助您的網(wǎng)站在Google搜索結果中排名內(nèi)容是關鍵的排名因素。 沒有內(nèi)容，由于競爭激烈的市場，搜索結果中就沒有任何內(nèi)容。 通過添加博客文章在內(nèi)容中添加更多關鍵字可以幫助您覆蓋熱門關鍵字，以打敗競爭對手。
社交媒體：人們會看到什么？ 為什么他們會點擊你的內(nèi)容？ 你如何讓觀眾參與到您的社交媒體？ 答案再次是內(nèi)容！ 您必須提供不同形式的內(nèi)容，如信息圖表，圖表，事實和統(tǒng)計信息，信息文章，最新趨勢，才能實現(xiàn)成功的社交媒體策略。
2，吸引有針對性的流量吸引潛在客戶
通過內(nèi)容營銷，B2B企業(yè)可以獲得優(yōu)質(zhì)的流量。
內(nèi)容宣傳可以幫助您通過上述所有渠道增加訪問者。根據(jù)研究，內(nèi)容營銷以最有效的方式生成B2B線索。與傳統(tǒng)的通信技術相比，獲取線索是簡單而具有成本效益的方法。
內(nèi)容營銷顯示了對B2B公司潛在訪問者的合格潛在客戶的神奇效果。它可以將您的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率從5％提高到10％。您正在以新聞的形式提供他們想要閱讀的信息。您提供獨特的內(nèi)容，而不是推動您的產(chǎn)品增加銷售。這是信任創(chuàng)建的過程，讓大量潛在的訪問者訪問您的商業(yè)網(wǎng)站。內(nèi)容營銷是一種基于關系的營銷。
3，低風險因素
因為競爭激烈的環(huán)境，您花費在廣告活動上的金額是高風險的，您必須付出兩倍的時間和金錢投入才能換回一定的點擊和轉(zhuǎn)化率，而且它不能保證給你合格的潛在客戶。
相比之下，內(nèi)容營銷是一種廉價的收入來源。在您自己的網(wǎng)站上發(fā)布文章不會花費額外的一分錢，它不會在現(xiàn)有的社交媒體渠道上分發(fā)內(nèi)容。您可以無風險地嘗試您的內(nèi)容格式。您可以提供不同的內(nèi)容變體，如白皮書，新聞稿，視頻，短篇小說，成功故事，視頻推薦，讓您的觀眾與您的業(yè)務保持一致。當高質(zhì)量的內(nèi)容發(fā)布到SNS社交媒體上以后，一旦引發(fā)了大量的轉(zhuǎn)發(fā)，您就可以坐等源源不斷的流量涌入網(wǎng)站，進而轉(zhuǎn)化為客戶。
4，加入內(nèi)容營銷的競賽中
大多數(shù)B2B企業(yè)在各行各業(yè)已經(jīng)在做和已經(jīng)開始賺錢。如果您不在內(nèi)容營銷方面投入使用，您將失去巨大的市場份額！你應該在競爭中，不斷挑戰(zhàn)他們。
根據(jù)研究 –
“只有30％的B2B企業(yè)有效地使用內(nèi)容營銷，去年是38％?！?/p>
“內(nèi)容營銷預算是B2B企業(yè)營銷預算的28％?！?/p>
超過50％的B2B企業(yè)計劃未來將內(nèi)容營銷支出擴大28％至45％。 如果你仍然在想，為什么你應該花錢去做內(nèi)容營銷，你應該非常重視這一次。 只有專注于精心設計的內(nèi)容營銷策略，才能成為市場的領導者。
原文：http://www.gauravkgupta.com/4-reasons-b2b-firms-spending-content-marketing/